Clasamentul Shopilo: cand găsești cele mai bune reduceri online în România, lună de lună

Întreabă pe cineva care e cea mai bună perioadă pentru reduceri și vei auzi invariabil același răspuns: Black Friday. Și n-ar greși complet, pentru că în noiembrie 2025 doar eMAG a înregistrat comenzi de 986 milioane lei într-o singură campanie. Dar Black Friday nu e singura ocazie din an, și nici măcar nu e întotdeauna cea mai intensă.

Datele pe care le-am analizat pentru acest clasament arată ceva neașteptat: săptămâna de 8 Martie 2026 a atins un index de 59 în Google Trends pentru termenul "cod reducere", comparabil cu media lunară a lui noiembrie. Între timp, vara pe care mulți o așteaptă ca sezon de reduceri dezamăgește constant, cu indici sub 55 pe coduri de reducere.

Shopilo a construit acest clasament combinând două surse independente: interesul real de căutare pentru coduri de reducere (Google Trends România, date săptămânale pe 5 ani) și volumul efectiv de retail (Eurostat, indicele cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul). Rezultatul e o hartă a anului care arată nu doar când caută românii reduceri, ci și când chiar cumpără. Piața de e-commerce din România, estimată la 12,8 miliarde euro în 2025, face din planificarea achizițiilor o decizie cu miză reală.

Din cele 47 de statistici folosite în acest articol, 40 sunt din 2025-2026, 5 din ultimii doi ani și doar una mai veche de atât.

Cum a construit Shopilo acest clasament: metodologie și surse

Clasamentul combină două surse cu acoperire diferită. Google Trends România măsoară interesul relativ de căutare pentru termenul "cod reducere" pe o scală de la 0 la 100, unde 100 înseamnă maximul din întreaga perioadă analizată (5 ani, date săptămânale). Nu indică un număr absolut de căutări, ci intensitatea relativă a interesului. Eurostat (setul de date STS_TRTU_M) furnizează indicele cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul, exclusiv autovehicule, nesezonal, indexat la 2021=100. Un index de 164 înseamnă vânzări cu 64% mai mari decât media lunară din 2021.

Ce nu măsoară aceste surse: Google Trends nu reflectă tranzacțiile efective, iar Eurostat nu măsoară procentul de discount acordat. Diferența dintre cele două e de fapt una dintre cele mai interesante descoperiri ale clasamentului, pentru că arată decalajul dintre intenție (ce caută românii) și acțiune (cât cumpără).

Fiecare sursă a primit un scor normalizat pe scala 0-100, iar clasamentul final reflectă media aritmetică a celor două scoruri.

Sursa: Google Trends România (2021-2026), Eurostat STS_TRTU_M România (2022-2026)

Clasamentul Shopilo: cele 12 luni ale anului, rankate după intensitatea reală a reducerilor

Tabelul de mai jos prezintă toate cele 12 luni ale anului, ordonate de la cea mai bună la cea mai slabă perioadă pentru reduceri online în România. Scorul combinat ia în calcul atât interesul pentru coduri de reducere (Google Trends), cât și volumul real de comerț (Eurostat).

Sursa: Google Trends România, medie multi-anuală 2021-2026; Eurostat STS_TRTU_M, medie 2022-2025

Pentru tine, acest tabel înseamnă un lucru concret: dacă planifici o achiziție importantă, alege lunile din prima jumătate a clasamentului. Dacă nu e urgent, evită ianuarie-februarie și lunile de vară pentru cumpărături bazate pe coduri de reducere.

Locul 1 în clasamentul Shopilo: noiembrie, luna Black Friday

Noiembrie domină clasamentul cu o medie multi-anuală Google Trends de 70,8, cu aproape 74% peste media lunilor de vară. În săptămâna Black Friday 2025, indexul a atins 100, maximul absolut din ultimii 5 ani de date. Nu e doar interes teoretic: eMAG a raportat 3,5 milioane de produse comandate și 702.000 de clienți unici în campania din 2025.

Volumul Eurostat de retail pentru noiembrie 2025 a fost de 164,4 (index 2021=100), confirmând că vânzările efective sunt pe măsura interesului de căutare.

Totuși, cifrele uriașe ascund un detaliu pe care l-am analizat și în raportul Shopilo despre miturile Black Friday. Conform datelor disponibile, discountul mediu real oferit de comercianți a fost de aproximativ 28%, mult sub pragul psihologic de 54% care ar convinge cumpărătorii nehotărâți. Concret, dacă aștepți reduceri de jumătate de preț la un televizor, sunt șanse mari să fii dezamăgit. Dar dacă ți-ai făcut o listă și compari prețuri cu 2-3 săptămâni înainte, diferențele de 20-30% sunt reale.

Categoriile care au dominat au fost electronicele (49% din cumpărători le vizau), urmate de fashion și beauty cu 42%, aproape dublu față de 2024.

Locul 2: decembrie, Crăciun și reducerile de iarnă

Decembrie ocupă locul al doilea în clasamentul Shopilo, dar are o distincție unică: este luna cu cel mai mare volum real de retail din întreg anul. Indexul Eurostat pentru decembrie 2025 a atins 174,6, depășind chiar și noiembrie (164,4). Românii cumpără cel mai mult în decembrie, punct.

Interesul pentru coduri de reducere rămâne și el ridicat, cu o medie multi-anuală de 62,8 în Google Trends și un peak de 75 în decembrie 2025.

Dacă planuiești o achiziție de cadouri sau gadgeturi, prima jumătate a lunii decembrie este momentul optim. Din ce am observat urmărind ofertele în ultimele luni, prețurile tind să crească în ultimele două săptămâni înainte de Crăciun, pe măsură ce cererea depășește oferta. Evită cumpărăturile de ultimul moment.

Scăderea de 23,9% din decembrie în ianuarie 2026 este cea mai abruptă din ultimii 4 ani și confirmă un pattern clar: după sărbători, piața se prăbușește. Asta explică de ce ianuarie e pe penultimul loc în clasament.

Surpriza clasamentului Shopilo: 8 Martie, luna pe care o ignori dar care merită atenția ta

Martie ocupă locul 8 în clasamentul general, dar aduce un vârf de interes atipic. Săptămâna de 8 Martie 2026 a înregistrat un index Google Trends de 59 pentru "cod reducere", comparabil cu mediile lunare ale lui noiembrie. În 2025, luna martie a avut o medie de 52, iar media multi-anuală este de 46,8.

Deși mulți cred că reducerile în România se concentrează doar în noiembrie-decembrie, datele arată că 8 Martie generează un spike real de interes pentru coduri de reducere, în special pe categorii precum fashion, beauty și parfumuri. Dacă te interesează cele mai bune magazine de cosmetice și parfumuri cu reduceri, 8 Martie e momentul lor de vârf. Reducerile pentru Ziua Femeii ajung până la 50-70% în campaniile online, pe segmente pe care Black Friday nu le domină la fel de agresiv.

De ce contează asta pentru tine? Dacă planuiești achiziții de parfumuri, cosmetice sau haine, 8 Martie oferă reduceri comparabile cu Black Friday pe aceste categorii, dar cu o competiție mult mai mică. Mai puțini oameni cumpără, stocurile sunt mai bine aprovizionate, și ai mai mult timp să compari oferte. E exact genul de fereastră pe care un cumpărător informat o poate exploata.

Locurile 3-4: octombrie și aprilie, lunile de tranziție cu potențial subestimat

Octombrie și aprilie sunt cele două luni-surpriză ale clasamentului. Le leagă un lucru comun: ambele beneficiază de evenimente sezoniere care generează campanii de reduceri reale, dar pe care puțini le percep ca "perioade de oferte".

Octombrie (locul 3, scor combinat 77,2) se hrănește din efectul pre-Black Friday. Google Trends arată un index de 61 în octombrie 2025, iar Eurostat indică un volum retail de 159,4. Comercianții încep să lanseze campanii anticipate, iar cumpărătorii care nu vor să se bată pe stocuri în noiembrie pot găsi deja oferte interesante pe fashion de toamnă și electronice.

Aprilie (locul 4, scor combinat 77,0) beneficiază de Paștele românesc, care cade în date variabile. Google Trends a înregistrat un index de 60 în aprilie 2025, susținut de campanii precum "Black Friday de primăvară", iar volumul Eurostat a atins 153,5.

Concret, dacă vrei să cumperi haine de toamnă, octombrie e un moment mai bun decât noiembrie, pentru că prețurile nu sunt încă umflate în anticiparea Black Friday. Iar pentru jucării, produse de casă sau fashion de primăvară, săptămânile din jurul Paștelui sunt un moment pe care merită să-l urmărești.

Mitul reducerilor de vară: de ce iulie și august dezamăgesc la coduri de reducere

Datele arată un paradox interesant în lunile de vară. Iulie 2025 a avut un volum Eurostat de 168,5, al treilea cel mai mare din an, după decembrie și noiembrie. Românii cumpără mult în vară. Dar interesul pentru coduri de reducere e la fund: media multi-anuală Google Trends pentru august este de doar 40,6, cea mai mică din an, iar iulie stă la 41,0.

Ce se întâmplă de fapt? Românii cheltuiesc în vară pe vacanțe, mobilier, amenajări, produse sezoniere, dar o fac la preț întreg. Campaniile de reduceri cu coduri sunt rare în această perioadă. Magazinele nu au nevoie să ofere discounturi când cererea e deja ridicată.

Dacă aștepți "reducerile de vară" ca să faci achiziții mari de electronice sau electrocasnice, datele sugerează că pierzi timp. Interesul pentru coduri de reducere în iulie și august este cu peste 40% mai mic decât în noiembrie. Alternativa: amână achiziția până în septembrie-octombrie, când Back to School și campaniile de toamnă aduc oferte reale.

Locurile 5-9: septembrie, august, iulie, iunie, mai, sezonul intermediar analizat

Aceste cinci luni formează corpul central al clasamentului, cu scoruri combinate între 72,9 și 75,8.

Septembrie (locul 5, scor 75,8) beneficiază de finalul campaniilor Back to School. Comercianții lichidează stocuri de vară și lansează colecțiile de toamnă. Google Trends arată un index de 58 în septembrie 2025, iar Eurostat un volum de 160,2. Bun pentru rechizite, electronice de gamă medie și haine de toamnă. Reducerile de tip Back to School pot ajunge până la 70% în magazinele online.

August (locul 6, scor 75,7) marchează începutul Back to School. Volumul retail e mare (Eurostat: 160,3 în 2025), dar codurile de reducere sunt slabe (Google Trends medie: 40,6). Luna potrivită pentru rechizite școlare și electrocasnice, nu pentru fashion la reducere.

Iulie (locul 7, scor 75,7) are un Eurostat spectaculos de 168,5 în 2025, dar cel mai slab interes pentru reduceri din vară. Bun pentru vacanțe și produse sezoniere, nu pentru achiziții pe bază de cupoane.

Iunie (locul 9, scor 73,0) are un singur eveniment relevant: Ziua Copilului pe 1 iunie, care generează campanii pe jucării și produse pentru copii. În rest, luna e mediocră ca intensitate a reducerilor.

Mai (locul 10, scor 72,9) e luna cel mai aproape de pragul "slabă". Ziua Muncii nu generează campanii semnificative, iar piața e într-o perioadă de acalmie între Paște și vară. Dacă planuiești achiziții mari, amână-le.

Locurile 11-12: ianuarie și februarie, cele mai slabe luni pentru reduceri

Ianuarie și februarie formează fundul clasamentului Shopilo. Deși se vorbește mult despre "reducerile de iarnă" din ianuarie, realitatea din cifre este alta.

Indexul Eurostat pentru ianuarie 2025 a fost de 136,3, cel mai mic din întreg anul. În ianuarie 2026, a scăzut și mai mult: 132,9. Diferența față de decembrie este uriașă: o scădere de 23,9% în indexul retail, cea mai mare din ultimii 4 ani. Media multi-anuală a lunii ianuarie (2022-2025) este de 115,1, cel mai mic index lunar din an.

Interesul Google Trends nu salvează situația: media multi-anuală pentru ianuarie e de 43,8, aparent aproape de lunile de vară. Dar diferența e că în vară retailul compensează prin volum mare; în ianuarie, ambii indicatori sunt jos.

Februarie (locul 12, scor 66,5) e luna cea mai slabă din an la ambii indicatori. Eurostat arată un index de 134,4 în 2025, iar Google Trends o medie de 41,8. Valentine's Day generează câteva campanii punctuale, dar nimic comparabil cu evenimentele din alte luni.

Contextul macro explică parțial acest tipar. Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul a crescut cu doar 0,2% în 2025 față de 2024, cea mai slabă creștere din 7 ani. Când bugetele sunt strânse, primele luni ale anului simt impactul cel mai puternic.

Ce înseamnă asta concret? Dacă ai de gând să cumperi electronice sau electrocasnice mari în ianuarie, singurul argument ar fi lichidările de stoc de iarnă. Dar chiar și acestea sunt limitate, pentru că Black Friday a absorbit deja mare parte din stocurile promoționale.

Cum să îți planifici achizițiile în 2026 folosind calendarul Shopilo

Clasamentul de mai sus nu este doar o statistică teoretică. Poți folosi datele pentru a-ți planifica achizițiile pe categorii, în funcție de momentele în care reducerile sunt reale.

Sursa: Analiza Shopilo pe baza Google Trends și Eurostat, 2021-2026

Dacă vrei să cumperi un laptop, tabelul arată că noiembrie e cu 74% mai intens ca interes pentru reduceri față de august. Practic, asta se traduce în mai multe coduri active, mai multe campanii și mai multă competiție între magazinele de electronice cu reduceri verificate, ceea ce înseamnă prețuri mai mici pentru tine.

Pentru fashion, 8 Martie devine un moment strategic pe care mulți îl ignoră. Magazinele de fashion online cu reduceri lansează campanii dedicate Zilei Femeii cu reduceri pe care nu le replică în restul primăverii. Dacă ai nevoie de o jachetă de primăvară sau de parfum, prima săptămână din martie e un moment excelent pentru a cumpăra.

Un alt pattern pe care echipa noastră l-a observat din experiența în industria de cupoane: codurile de reducere pentru magazine online tind să fie mai generoase cu 2-3 săptămâni înainte de un eveniment major (Black Friday, 8 Martie, Paște) decât în ziua evenimentului propriu-zis. În ziua propriu-zisă, magazinele mizează pe traficul organic și pe prețurile deja afișate.

Ce ne așteaptă în restul anului 2026: predicțiile Shopilo pe baza datelor istorice

Pe baza pattern-urilor constante din ultimii 5 ani de date Google Trends, putem face două previziuni destul de clare.

Perioada 8 Martie 2027 va fi din nou un vârf de interes pentru coduri de reducere pe segmentul fashion și beauty. Trendul e consistent: fiecare an din 2021 încoace a înregistrat un spike în săptămâna Zilei Femeii, iar intensitatea a crescut ușor de la an la an. Nu există niciun motiv structural să se schimbe.

Vara 2026 va rămâne cel mai slab sezon pentru coduri de reducere, cu indici Google Trends sub 55. Sezonalitatea este foarte stabilă pe ultimii 3 ani, iar comportamentul de consum estival (vacanțe, sezon, cumpărături la preț întreg) nu se va schimba într-un singur an.

Aceste predicții nu sunt garanții, ci extrapolări din date verificabile. Dacă piața trece printr-o schimbare structurală (un nou tip de campanie de vară sau o criză economică), cifrele se pot mișca diferit.

Concluzie: calendarul reducerilor nu e ce crezi că este

Clasamentul Shopilo arată trei lucruri pe care datele le confirmă anul după an. Noiembrie și decembrie sunt clar lunile dominante, dar nu sunt singurele momente care contează. 8 Martie e o fereastră reală de reduceri pe fashion și beauty pe care aproape nimeni nu o include într-un calendar de oferte. Iar vara, contrar așteptărilor, dezamăgește sistematic la coduri de reducere, chiar dacă românii cumpără mult.

Pentru tine, lecția e simplă: planifică achizițiile mari în funcție de calendar, nu de impuls. Dacă vrei un calendar detaliat al reducerilor din România, îl găsești în ghidul nostru dedicat. Tabelul Shopilo îți arată exact când merită să cauți oferte și când e mai bine să aștepți. Lunile pe care le ignori pot fi cele mai bune.

Date compilate de echipa de cercetare Shopilo

Surse

• Blackfriday.ro: eMAG Black Friday 2025, statistici oficiale
• Bursa.ro: eMAG, vânzări de 227 milioane lei în primele 30 de minute Black Friday 2025
• TVR Info: Black Friday, vânzări de 16,4 milioane lei în minutul de aur
• MKOR: Studiu Black Friday 2025 România
• ZF.ro: ARMO, piața de e-commerce România 2025
• Eurostat: Retail trade monthly, România (STS_TRTU_M)
• Google Trends: interes de căutare "cod reducere", România
• Libertatea: Calendar reduceri România 2026, marile promoții
• ZF.ro: Cifra de afaceri în comerțul cu amănuntul, 2025